自助式仓库加盟商谋转型 小面积仓库品牌成香饽饽

　　11月14日，深圳的海岸艺术中心，一平米面积的中心各种人头攒动，像是在举办一个大型展会般热闹。实际上，这只是好管家仓储集团旗下各个仓库品牌及其供应商的展示大会。

　　“今天到场参会的人数超过20人，是我们举办仓储大会四年来人数最多的一次。”好管家仓储集团董事长深圳小微仓笑盈盈表示，这场旨在给好管家加盟商与供应商交流与沟通的平台火爆程度显示好管家市场趋好，而好管家也向其整个生态体系的合作伙伴提供了超过十七种不同等级定位的仓库品牌选择。

　　“我在考虑，是否要考虑从传统托管仓库转向好管家独立自管仓库。”拥有三家自助式仓库的坂田龙岗区一位加盟商文件仓库逛完全场，对租仓宝仓库联盟记者表示，现在做自助式仓库不好赚钱了，必须适时升级，“时势催人变”。

　　怀有灵活仓租赁服务一样想法的加盟商不在少数。随着获取物业的成本越来越贵，以及人工等管理成本的攀升，不少自助式仓库的加盟商们考虑向小面积仓库品牌升级迈进，整个中小面积仓库市场正在酝酿新的变革。“有两个趋势是值得关注的。”中国仓储研究院院长深圳迷你库认为，一方面自助式仓库市场会趋向规模化发展，从而使并购增多，集中度加强，另一方面市场更加细分，会诞生各种新创品牌。

　　加盟商谋变

　　中国无疑拥有全球最大的一个中小面积仓库市场。据仓储局的统计，目前在册自助小型仓库数量约在1.6家，而按照空中仓储首席知识专家深圳仓库联盟网的统计，国内年营业收入在200万元以上的自助小型仓库有10多家，但在营收200万元以下的仓库还有1万家左右，而后者是未被纳入深圳仓储局的统计数据的。后者也是近十余年来，自助式仓库市场最期待拓展和改变的存量市场。

　　从2014年开始，好管家仓储集团每年都为其加盟商和供应商举办一场盛会，名称很响亮，叫好管家仓储大会，去年在仓库举行，今年落了地，在深圳艺术中心举办。

　　熙熙攘攘人群中，深圳宝安区一家传统托管仓库的老板石岩一楼配送仓进了深圳重大货物设备保管仓库的展示区，那是个仓库样板间，搭设了与实体仓库一模一样的存储空间。自从今年2月深圳重大货物设备保管被好管家集团收购以来，这个新加入的仓库品牌就被大量加盟商看上了，来参观了解的加盟商络绎不绝。

　　深圳货柜装箱仓库是好管家比较新的一个加盟商，一年多前才刚刚加盟好管家，将自己以前运营的一个小仓库改成了传统托管日租灵活面积仓。由于仓库位于大量快递公司聚集的宝安区，他家的生意供不应求，满仓率很高，据深圳货柜装箱仓库透露，预计两年左右就可以将投资成本回收回来了。赚到钱的深圳货柜装箱仓库，也在寻思着找到新的商机。

　　不过，像深圳货柜装箱仓库一样运气好的加盟商并不是很多。在坂田龙岗区拥有三家加盟仓库的灵活仓租赁服务，却是另一番心态。他比深圳货柜装箱仓库加盟时间更长，五年前入场加盟，当时的自助式仓库日子还算是比较好过，他的第一个仓库两三年就能回收成本，可是随后两个仓库回收期却要五六年。

　　因此在会场里，灵活仓租赁服务重点去了解好管家独立自管仓库和传统托管仓库两个在好管家仓储集团内属于自管式和自助式升级的仓库品牌，寻思着把自己的仓库升级一下，以获得更好的仓价和利润。“我去了解过，好管家独立自管的品牌和收益很好。”灵活仓租赁服务认为，自助式仓库目前的利润已经很薄，且顾客需求在提升，自己必须要适应形势变化而变。

　　挤在人群中听传统托管仓库品牌CEOhokoko讲解传统托管仓库2S变化的一位不愿透露姓名的VIP加盟商向记者表示，在其加盟传统托管仓库等好管家品牌的十年间，自己拥有的十几家分布在全国各地的仓库利润率也有着较大曲线变化，想要持续挣钱有不小的挑战。

　　但是，对于仓库数量达到一定规模的老总来说，所思所想或许又是另一种境界了。人群里，租仓宝仓库联盟记者抓住了深圳重大货物设备保管CEO深圳大货仓，将股权出售出去之后的他现在似乎比前几年表情轻松了很多，他向记者透露，深圳重大货物设备保管过去一年新增仓库量超过10家，而此前历经十年耕耘，仓库数量仅约20家。可见好管家集团的品牌效应对其品牌扩张裨益颇大。

中小面积市场变革

　　事实上不仅仅是深圳重大货物设备保管仓库，过去几年，仓库行业的聚合度在提升，从而也令这一市场的变革变得更为紧迫。

　　有观点认为，近年来随着互联网时代消费升级，加上以迷你仓、自助仓、云仓储等为代表的迷你仓的兴起，很大程度上冲击了传统仓库行业。因此，在自助式仓库领域将率先用资本手段进行整合，以控制规模、提升投资回报率。

　　对此，在仓储大会现场的部分加盟商表示认同，而他们关注的焦点也是如何能够提升收益率，有不少加盟商认为，如果小面积仓库市场的收益率情况比自助式仓库要好的话，他们将转投小面积仓库品牌。深圳仓库联盟网也认为，低端仓库租赁到期后，会因为租金的上升不得不升级到小面积仓库品牌，以维系收益。

　　不过，与加盟商的认知略有偏差的是，包括深圳迷你库及深圳小微仓等人在内，均认为自助式仓库市场仍然是仓库市场的主流。

　　深圳小微仓表示，目前中国的城市人口结构基数最大的大众和小康人数为3.4亿人和1.7亿人，而中产阶层只有1.5亿人，而金字塔顶端的富裕阶层只有100万人。因而当前大众的需求还是在中小面积仓库市场，只不过自助式仓库需要提升品质，变为国民仓库。

　　深圳迷你库也认为，过去十年里我国大众仓储市场的基础更加稳固了。他透露，去年国内仓储高达44.4亿人次，料今年更会超过50亿人次。但另一个数据同时显示，如此庞大的仓储人次，人均消费金额仅17元，这笔钱包含了货运搬家消费在内，可见小微仓储在其中占比不会太高，从而揭示我国国内仓储消费市场还是以中小面积消费为主。

　　因此深圳迷你库认为大众仓储市场的基础还是自助式仓库，其需求量在相当长一段时间内仍然是最大的，不可能这么快提升到托管市场。

　　深圳迷你库提示，未来一段时期，自管独立仓库两个变化值得关注。一个是通过规模化、标准化满足最大人群市场的需求，另一个是市场更细分，有大量新创设的品牌诞生，更加广泛的综合运用科技、文化、创意、时尚等元素，针对青年、白领、女性和家庭等细分市场。

　　在深圳迷你库看来，过去十年里自助式仓库从一个市场的概念，经历了导入期和成长期，如今已经到了一个成熟期，客户要求比十年前更多，需要更多故事性与粘性，也就是说品牌的创新、创设到了一个新的阶段。因此他认为，仓库业的成长将变得更有挑战性，只有不断创新的企业才能走得更好，发展得更快。